Account Executive (Pleno)

Missão do Cargo

Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas das oportunidades recebidas via inbound e da prospecção ativa de novos clientes. Atua de forma consultiva, realizando diagnóstico das necessidades dos clientes, apresentação da solução, negociação e fechamento de contratos. Também é responsável por desenvolver novas oportunidades dentro do ICP da Milvus, mantendo organização do pipeline e garantindo uma experiência de atendimento ágil e profissional ao cliente.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e conduzir todo o ciclo de vendas das oportunidades recebidas via inbound;
• Prospectar ativamente novas oportunidades dentro do ICP da Milvus;
• Realizar diagnóstico consultivo para identificar necessidades e aderência à solução;
• Conduzir demonstrações da plataforma e apresentações comerciais;
• Negociar condições comerciais e conduzir o processo de fechamento de contratos;
• Realizar contatos multicanais com leads e clientes (e-mail, telefone, WhatsApp, reuniões online, entre outros);
• Realizar follow-ups estruturados garantindo avanço das oportunidades no funil de vendas;
• Organizar e manter atualizado o pipeline de vendas e registros de oportunidades no CRM;
• Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e demais áreas para melhoria da qualidade dos leads e conversões;
• Contribuir com feedbacks de mercado, objeções e oportunidades de melhoria para o produto e estratégia comercial; 
• Cumprir metas comerciais e indicadores de performance estabelecidos pela área de vendas; 
• Cumprir a jornada de trabalho e manter disciplina operacional na gestão do pipeline e das atividades comerciais.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Experiência em condução de negociações e fechamento de contratos;
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM;
• Experiência em vendas consultivas;
• Experiência com ferramentas de CRM
• Conhecimento em processos comerciais e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT, MEDDIC ou similares).

Horário de Trabalho: Segunda a sexta - 09h ás 18h (1h de almoço).

Nossos escritórios estão localizados nas cidades de Joinville/SC e São Caetano/SP - trabalhamos no modelo remoto, porém buscamos, preferencialmente, pessoas localizadas em SP ou SC, para facilitar possíveis encontros pontuais.

Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br

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