COO & Principal Salesforce Consultant (m/w/d)

Die Ailo-IT GmbH ist eine hochprofitable, inhabergeführte Salesforce-Beratungsboutique. Mit einem
schlagkräftigen Team 13 erstklassigen Business Consultants und Developern digitalisieren wir geschäftskritische Prozesse für anspruchsvolle Kunden. Was uns auszeichnet? Wir reden nicht nur über Innovation, wir bauen sie: Wir positionieren uns aktuell als technologischer Vorreiter im Agentforce-Umfeld und nutzen diese KI-Welle als primären Wachstumshebel, insbesondere im Branchenfokus Financial Services.

Um dieses massive Marktpotenzial optimal auszuschöpfen, professionalisieren wir unsere Führungsstruktur. Wir suchen keine administrative Kostenstelle, sondern einen echten Co-Piloten und Sparringspartner für unseren Gründer.

Deine Mission & der 60/40-Split
In einer agilen Agentur fliegen wir keine reinen administrativen Management-Einsätze. Deine Rolle ist hybrid, hochdynamisch und wächst direkt mit dem gemeinsamen Erfolg:

• 60% Delivery & Core-Consulting: Du leitest komplexe, strategische Salesforce- und Agentforce-Projekte bei unseren Fokus-Kunden und sicherst die technologische Excellence sowie Projekt-Profitabilität.
• 40% Operations & Leadership: Du übernimmst schrittweise die operative Führung der Agentur. Du optimierst die internen Strukturen (Ressourcen- und Kapazitätsplanung, Onboarding-Prozesse, HR-Themen) und entlastest den Gründer im operativen Overhead.

Deine Aufgaben in Kundenprojekten:

• Ecosystem Leverage: Du nutzt deinen starken Footprint und deine bestehenden Kontakte im Salesforce-Netzwerk (z. B. Alliances, AEs, RVPs) und/oder zu Kunden, um uns als gesetzten Partner für Next-Gen-Projekte zu platzieren. 
• Agentforce & FSI Leadership: Du begleitest den strategischen Ausbau unserer Branchen-Expertise (Financial Services) und übersetzt komplexe Fachanforderungen in zukunftsweisende, autonome Agenten-Architekturen.
• Scaling Operations: Du baust datengetriebene und skalierbare Agentur-Prozesse auf, damit wir von 1 auf 5 Millionen € Umsatz wachsen können, ohne unsere agile Boutique-DNA zu verlieren.
• People Management: Du bist Mentor, fachliche Führungskraft und Coach für unser Team aus Consultants und Developern, führst Gespräche souverän und sicherst die Mitarbeiterzufriedenheit und -entwicklung.

• Starker Footprint im Ökosystem: Salesforce ist dein absolutes Heimspiel. Du bist im Markt vernetzt und bringst belastbare Kontakte mit – entweder direkt zu Salesforce oder zu einem relevanten Kundennetzwerk.
• Agentforce-Enthusiast: Du brennst für das Thema KI-Agenten und autonome Architekturen. Du verstehst es, diese technologische Speerspitze strategisch beim Kunden zu positionieren.
• Boutique-Mentalität mit Profil: Du kennst die professionellen Strukturen einer größeren Beratung (z. B. Senior Manager / Principal Level), suchst aber bewusst die Schnelligkeit, Unabhängigkeit und den echten Gestaltungsspielraum eines inhabergeführten Hauses.
• Unternehmerisches Gen: Du willst gestalten statt verwalten. Du suchst reale Mitunternehmer-Verantwortung und die Perspektive, kurz- bis mittelfristig als Co-Geschäftsführer die Ailo entscheidend mitzuprägen.
• Branchenerfahrung (von Vorteil): Ein fachlicher Background oder Projekterfahrung im Bereich Financial Services (FSI) rundet dein Profil perfekt ab.

• Maximale Augenhöhe: Ein echtes Tandem-Modell mit einem visionären Gründer, der operativ im Boot bleibt, dich unterstützt und fördert.
• Technologische Speerspitze: Die einmalige Chance, die Marktführerschaft im zukunftsträchtigsten Salesforce-Bereich (Agentforce) aktiv mitzugestalten.
• Finanzielle Stärke & Unabhängigkeit: Ein kerngesundes Fundament mit aktuell knapp 30% EBT-Marge, hervorragenden Zahlen und absoluter Unabhängigkeit von externen Investoren (kein PE-Druck).
• Modern Work & Flexibilität: Eine gelebte Remote-First-Kultur kombiniert mit regelmäßigen, gezielten Teamevents und Touchpoints in unserer Region. 
• Attraktives Gesamtpaket: Exzellentes Fixgehalt, erfolgsorientierte Gewinnbeteiligung und die Option auf ein virtuelles Beteiligungsprogramm (VSOP) bei strategischer Zielerreichung.