Executivo de Vendas B2B

🚀 VAGA B2B: Executivo de Vendas

Procuramos um perfil comercial proativo, altamente focado em resultados, com perfil consultivo e visão estratégica para integrar o time de Vendas de uma empresa referência no segmento de Soluções de Meios de Pagamento e Benefícios Corporativos!

Se você é especialista em todo o ciclo de vendas B2B (end-to-end), domina a prospecção ativa outbound, tem facilidade para negociar com tomadores de decisão em médias e grandes empresas e busca uma oportunidade desafiadora e de alto impacto, essa vaga é para você.

💼 Principais Desafios e Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas B2B (end-to-end), desde a prospecção ativa outbound, mapeamento de decisores, diagnósticos consultivos, apresentação de propostas até o fechamento de novos negócios.
• Realizar estudo social de empresas clientes e decisores (via LinkedIn e inteligência comercial) para criação de rapport e estratégias customizadas de abordagem.
• Realizar o enriquecimento de dados e a gestão rigorosa de cadências e pipeline dentro do CRM.
• Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico aprofundado para identificar dores, necessidades e o cenário atual do cliente.
• Elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas e ancoradas na entrega de valor, conduzindo negociações comerciais mantendo a margem e rentabilidade.
• Coletar e conferir documentações necessárias para a confecção e formalização de contratos.
• Manter o CRM (Zoho) 100% atualizado e gerenciar seus KPIs diários de produtividade, saúde da cadência e taxas de conversão.

🎯 O que buscamos (Requisitos)

• Experiência: Mínimo de 3 anos de atuação concreta em Vendas B2B, gestão completa de funil comercial e prospecção ativa outbound.
• Domínio Comercial: Prática comprovada em abordagens frias, condução de reuniões de discovery, apresentação de propostas de valor e técnicas avançadas de negociação e fechamento.
• Formação: Ensino Superior completo em Gestão Comercial, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
• Ferramentas: Vivência prática com Pacote Office e sistemas de CRM (diferencial: Zoho CRM).
• Comunicação & Perfil: Excelente comunicação verbal e escrita para negociação com altos executivos (RH, Financeiro, Compras) e perfil autogerenciável, orientado a metas e com inteligência emocional para contornar objeções.

💡 Diferenciais:

• Experiência prévia nos segmentos de Benefícios Corporativos, Meios de Pagamento, Adquirência, Mobilidade/Frotas ou Soluções Financeiras B2B.
• Domínio de ferramentas de inteligência comercial/hunting (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo) e aplicação prática de IA para produtividade comercial.

📋 Informações da Vaga & Benefícios

• Modelo de Contratação: CLT
• Formato de Trabalho: Remoto para profissionais de todo o Brasil | Presencial para quem reside em Cascavel/PR ou Campinas/SP
• Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h
• Faixa salarial: R$ 5.800,00 a R$ 6.700,00
• Variáveis: Programa de Performance Individual (IPI); Premiação por Performance/Atingimento de Meta e Bonificação da Área.
• Pacote de Benefícios Completo: Vale Alimentação (R$ 704,53); Cartão MultiConvênios (modalidade débito/crédito); Cartão Aniversário (R$ 150,00) e Cartão Natalino; Plano de Saúde Unimed (Nacional) e Plano Odontológico; Convênios e Descontos Educacionais (SESC, AMIC, Universidades e Escolas de Idiomas); Programas internos de saúde, premiações por tempo de casa e descontos em passagens.