Liderança de Account Executive - Contas Enterprise

Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente! 🚀

Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa Cultura e dicas do Processo. Não deixe de conferir: clicando aqui

Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da V360 como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados: clicando aqui

Agora, conheça agora um pouco sobre a oportunidade:

Nosso time de Account Executives (AEs) é responsável por impulsionar o crescimento da V360 através da abertura de novos clientes, conduzindo todo o ciclo comercial: qualificação, discovery, solução, negociação e fechamento.
Para sustentar nossa meta de crescimento e garantir previsibilidade, eficiência e evolução contínua, buscamos um(a) Líder de AEs que irá desenvolver pessoas, fortalecer o processo comercial e aumentar a performance do time, garantindo uma operação saudável, escalável e orientada à qualidade.

A liderança comercial na V360 trabalha lado a lado com outras lideranças comerciais, Sales Engineering, Marketing, CS e Produto, atuando como peça-chave na execução da estratégia e no atingimento das metas da empresa.

Responsabilidades e Atribuições

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de AEs, garantindo que cada vendedor evolua técnica e individualmente.
• Conduzir rituais de gestão comercial (1:1s, dailys, reuniões semanais, planejamento de prioridades e cadência de desenvolvimento).
• Acompanhar indicadores-chave de performance (volumetria, conversão por etapa, ciclo, ticket e forecast).
• Garantir execução consistente do processo comercial no HubSpot: uso de etapas, limpeza de base, documentação e engajamento dos deals.
• Realizar coaching contínuo: shadowing, call review, feedbacks estruturados e apoio técnico no desenvolvimento do discurso de vendas.
• Trabalhar junto ao time de Sales Engineering para garantir qualidade das soluções apresentadas e fluidez no processo técnico.
• Atuar em parceria com Marketing e BDRs para otimizar fluxo de leads, qualidade das oportunidades e estratégias de produtividade.
• Conduzir análises semanais/mensais de performance, sugerindo ações para aumento de eficiência e previsibilidade da área.
• Acompanhar negociações estratégicas, apoiando na construção da narrativa, tática de fechamento e alinhamentos internos.
• Participar do processo seletivo, rampagem e formação de novos AEs.
• Fortalecer a cultura de execução, sentimento de dono e desenvolvimento contínuo dentro da área comercial.

Requisitos e Qualificações

• Formação em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas SaaS B2B de ciclo consultivo e ticket médio alto (preferencialmente Enterprise).
• Vivência prévia como AE de alta performance e experiência liderando times comerciais.
• Forte capacidade analítica, com domínio de métricas de vendas, forecast e gestão de pipeline.
• Habilidade de comunicação clara e objetiva, com capacidade de ensinar, orientar e inspirar outras pessoas.
• Perfil orientado a processo, execução, consistência e melhoria contínua.
• Alta adaptabilidade em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento.
• Atitude de dono, proatividade e foco absoluto em resultados saudáveis e escaláveis.
• Disponibilidade para encontros presenciais pontuais no RJ e eventuais visitas a clientes.

Diferenciais

• Experiência com vendas técnicas ou produtos de natureza fiscal/tributária.
• Vivência com HubSpot como ferramenta principal de CRM.
• Experiência em empresas de alto crescimento, com rituais comerciais estruturados.
• Histórico de desenvolvimento de times e trilhas de rampagem.

Benefícios:

Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis.

A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office 😅), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente.

Benefícios:

💸 Remuneração competitiva + variável de acordo com as metas;

🤑 Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários)

🏠 Auxílio Home Office no valor de R$300

🥘 Refeição R$42,00 ao dia útil;

🏥 Convênio saúde Bradesco sem coparticipação;

💹 Temos programa de Stock Options;

🌱 Seguro de vida;

🏋🏼‍♀️ Totalpass;

👶 Auxílio creche para até 5 anos da criança;

👥 Mentoria e Plano de Carreira;

💼 Contratação CLT;

⏲ Horário flexível dentro do período comercial;

🚀 Autonomia, aprendizado e trocas constantes.

🗺️ Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil.

• Etapas do Processo:

Saiba como será sua jornada no nosso processo seletivo:

• • Candidatura
  • Bate-Papo com Gente e Cultura
  • Bate-Papo com Liderança - com case
  • Bate-Papo com Head comercial
  • Referências
  • Teste de Integridade
  • Contratação

As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são realizadas pelo Google Meet.
Todas as fases do processo são eliminatórias.

Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução) para não perder nenhum prazo ou instrução importante.