Revenue Operations Specialist - Salesforce & GTM Systems (w/m/d)

Über 50.000 Händler verlassen sich auf JTL - und unser Go-to-Market-Stack muss mithalten. JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum. Mit mehreren wachsenden Unternehmen unter dem Dach der JTL Group wird unser Umsatzmotor von Monat zu Monat ausgefeilter. Aber es braucht die richtige Person, um die Systeme dahinter zu entwerfen - jemanden, der in Salesforce aufbauen, in Umsatztrichtern denken und bei allem, was er anpackt, eine Automatisierungs-first-Mentalität einbringen kann. Diese Rolle ist Teil unseres Revenue Operations Teams. Du wirst die Salesforce-Organisation als primäre Ausführungsschicht besitzen und gleichzeitig schrittweise die gesamte GTM-Maschine formen - von der Datenarchitektur und Prozessgestaltung bis zur Tool-Strategie und Trichteranalyse. Wenn du jemand bist, der sich dafür begeistert, komplexe Umsatzsysteme zum Laufen zu bringen, und der im Laufe der Zeit in eine breitere Verantwortung für Revenue Operations hineinwachsen möchte, dann ist dies die richtige Rolle für dich.

• Du besitzt und entwickelst die Salesforce-Organisation für alle Unternehmen der JTL Group weiter - das bedeutet aktives Aufbauen, nicht nur Verwalten. Flows, Datenmodelldesign, Integrationsarchitektur, Benutzermanagement-Design, Profile, Berechtigungssätze, Rollenhierarchie und die allgemeine Plattformintegrität liegen in deiner Verantwortung.
• Du entwirfst und setzt Datenqualitätsstandards durch: Deduplizierung, Bereinigung, Massenimportprozesse und laufende Überwachung, um die langfristige Datenintegrität über mehrere Marken hinweg sicherzustellen.
• Du erstellst Berichte und Dashboards, die der GTM-Führung zuverlässige Einblicke in die Pipeline-Sichtbarkeit und Performancekennzahlen geben und die GTM-Entscheidungen unterstützen.
• Du implementierst und verbesserst kontinuierlich Lead-Management- und Pipeline-Prozesse: Routing-Logik, Definitionen von Lebenszyklusstadien, Konversionsregeln und Trichterarchitektur.
• Du arbeitest eng an Systemintegrationen und Synchronisationsarchitektur - insbesondere an der bidirektionalen HubSpot-Salesforce-Synchronisation - um sicherzustellen, dass Daten sauber über den Stack fließen.
• Du pflegst eine umfassende Dokumentation der Konfigurationen, Prozesse und Architekturentscheidungen.
• Du bringst bei allem, was du aufbaust, eine KI-first- und Automatisierungs-first-Denkweise ein: Identifiziere, wo intelligente Automatisierung manuelle Arbeit ersetzen, Fehler reduzieren und die Wirkung des Teams skalieren kann.
• Du übernimmst im Laufe der Zeit schrittweise breitere RevOps-Aufgaben - Trichterarchitektur, Attributionsmodellierung, Bewertung von Tools und unternehmensübergreifende Prozessstandardisierung.