【正社員】Salesforceアライアンス責任者候補
SalesNow
3 days ago
Full-time
Remote
¥150 - ¥800 JPY yearly
CRM Management
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▍募集背景
SalesNowは、Salesforce AppExchangeパートナーです。企業データベース『SalesNow』はSalesforceと連携し、企業データの付与と名寄せを行います。2024年にはSalesforce社と共催イベント「SalesforceとSalesNowで実現する営業組織改革」を開きました。協業の土台はすでにあります。このポジションでは、その土台を売上の経路に変える段階から担えます。
▍お任せしたい業務内容
・Salesforce社とのパートナーリレーションシップの構築・深化
・Salesforce組織の中でもEBU（エンタープライズ営業）を中心としたAEとのリレーション構築
・共同販売（Co-Sell）の推進：Salesforce AEとの商談連携、紹介スキームの設計・運用
・共同マーケティング（Co-Marketing）の企画・実行：World Tour、Dreamforce等への登壇・出展
・Salesforceコンサルティングパートナーとの連携構築
・AppExchange / インプリパートナーとの連携・協業強化
・パートナー経由パイプラインのKPI設計・管理・レポーティング
・アライアンス戦略の設計から実行までの推進（中長期ロードマップの策定を含む）
※従事すべき業務の変更の範囲：有り
▍ミッション
・Salesforce社との共同販売・共同マーケティング・技術連携を深め、パートナー経由の売上拡大を牽引する
・Salesforceの中にSalesNowの企業データを組み込み、日本の営業組織が企業データを前提に動く状態をつくる
仕事内容
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経験者のみ募集
▍必須要件
・エンタープライズ向けソリューション営業の深耕経験
・顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、売上・導入成果を上げたご経験
▍歓迎要件
・Salesforceエコシステムに関する知見（AppExchange、コンサルティングパートナー等）
・Salesforce社との直接的なリレーション
・テクノロジーパートナーとのアライアンス構築経験
・CRMまたはデータ関連プロダクトの営業・事業開発経験
・スタートアップでのSaaSセールス／アライアンス経験
・大手企業の意思決定者との折衝経験
▍こんな方を求めています
・ミッション・バリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIを使いこなす意志がある方
・スピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方
応募資格・条件
副業・WワークOK
募集人数・募集背景
増員
- フルリモート（完全在宅）
＜事業所の住所＞
東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイド SHIBUYAタワー7F
・勤務形態：ビジネス職のため、リモートワークと出社のハイブリッド（※就業場所の変更の範囲：無し）
・勤務地：渋谷オフィス（リモートワーク可。東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F）
勤務地
テレワーク・在宅OK
- フレックスタイム制
フルフレックス
標準労働時間：1日あたり8時間
・フルフレックスタイム（1日の標準労働時間：8時間／10-19時の間にMTG実施）
・Slack、Google Meetを中心としたコミュニケーション
勤務時間
完全土日祝休み
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年俸 8,000,000円 ～ 15,000,000円
支払方法：詳細は選考時にご提示します
・試用期間：3ヶ月
・残業手当あり
【試用期間】試用期間あり
試用期間の長さ：3ヶ月
雇用形態、給与は本採用時と同じです。
給与
- 完全週休2日制
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）
・female休暇（年5日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業
・介護休業
休日休暇
夏季休暇年末年始休暇
- ・交通費全額支給
・読書支援手当（上限5,000円／月）
・飲みニケーション手当
・リファラル採用手当
・残業手当
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
・ベビーシッター補助制度
・人間ドック（隔年／40歳以上対象）
・ストックオプション制度
・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）
福利厚生
雇用保険労災保険健康保険交通費支給あり
- 選考プロセス
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原則すべてのステップをオンラインで実施します。
1. エントリー
2. 書類選考
3. Web面談(2~5回)
4. リファレンスチェック
5. オファー面談
- 写真