Revenue Operations Specialist

📍 [Remoto]

Na Lastlink, buscamos pessoas que querem construir o futuro junto com a gente. Somos movidos por tecnologia, comunidade e impacto real, e acreditamos que nosso maior diferencial são as pessoas.

💡Sobre a Área

Na Lastlink, o time de [nome da área] é responsável por [missão principal da área], sendo peça-chave para [impacto ou contribuição da área para o negócio, o cliente ou o produto].

🎯 Missão do Cargo

Ser o responsável por estruturar a arquitetura de Revenue Operations da Lastlink, garantindo previsibilidade de receita, eficiência operacional e escalabilidade através da evolução do CRM, governança de dados e inteligência de negócio.

Essa pessoa será o owner da estrutura de Revenue Ops, atuando para transformar dados em decisões e processos em crescimento.

🎯 O que esperamos de você:

• Liderar a arquitetura e evolução do HubSpot como sistema central de receita
• Diagnosticar e atuar sobre gargalos do funil com foco em aumento de conversão
• Estruturar e evoluir pipeline, forecast e previsibilidade de receita
• Desenvolver análises para identificar alavancas de crescimento (win rate, ciclo de venda, ticket médio, churn, expansão)
• Construir e manter dashboards executivos e operacionais para liderança e áreas de Revenue
• Criar e evoluir automações e workflows que aumentem eficiência e reduzam fricção no processo comercial
• Garantir governança e confiabilidade dos dados do CRM
• Atuar próximo à liderança (Sales, CS, Marketing) como parceiro estratégico, influenciando decisões com base em dados
• Estruturar e documentar processos comerciais escaláveis (playbooks, SLAs, handoffs entre áreas)
• Identificar oportunidades de destravar receita via dados, segmentação, priorização e eficiência operacional

🧩 Para assumir esse papel, você precisará de:

Experiências:

• Experiência sólida em Revenue Operations / Sales Operations em ambientes de crescimento (startup ou SaaS)
• Histórico comprovado de melhoria de métricas de receita (conversão, pipeline, forecast, produtividade)
• Experiência prática estruturando ou evoluindo CRM como motor de negócio (não apenas operacional)
• Vivência com processos B2B complexos e funil estruturado

Hard Skills:

• HubSpot avançado (obrigatório) — domínio de: pipelines, propriedades, workflows, scoring, segmentações e integrações
• Excel / Google Sheets avançado (obrigatório): fórmulas complexas
• Construção de modelos de forecast e análise de pipeline
• Capacidade de trabalhar com dados imperfeitos e estruturar lógica analítica
• Conhecimento de métricas de SaaS / Revenue: CAC, LTV, churn, retenção, expansão, win rate, sales cycle, pipeline coverage

Soft Skills:

• Pensamento estruturado e orientado a negócio
• Forte capacidade analítica com viés de ação
• Capacidade de influenciar lideranças com dados
• Visão sistêmica
• Protagonismo e autonomia alta

✨ O que também valorizamos:

Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência.

Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente vem ser Linker!

Nossos Benefícios

• Plano de saúde e odontológico Bradesco Saúde (sem coparticipação)
• Cartão Caju Flash (R$ 660/mês) + Auxílio home office (R$ 120/mês)
• TotalPass (acesso à academias)
• Day Off de aniversário
• Auxílio cultura (R$ 50/mês via Caju)
• Equipamentos para home office (conforme política vigente)