Senior Account Executive

Estamos em busca de um(a) Senior Account Executive para liderar iniciativas comerciais, impulsionar o crescimento da receita e atuar diretamente na estruturação e execução de estratégias de Go-To-Market (GTM) para lançamento e expansão de nossa solução SaaS B2B em diferentes mercados, focados na expansão de clientes da base. 

Sobre o papel

O Account Executive de Base Expansion é responsável por identificar e concretizar oportunidades de expansão dentro da carteira existente: novas marcas, novas áreas de negócio, novos mercados que ainda não usam a Winnin Intelligence.

Você vai atuar em parceria próxima com os Account Managers e Account Strategists, trazendo visão comercial para dentro de relações já estabelecidas — e transformando oportunidades mapeadas em receita recorrente.

O que você vai fazer

Identificação

• Mapear white spaces na base de clientes de forma sistemática e trimestral.
• Identificar e qualificar oportunidades de upsell e cross-sell em parceria com os Account Managers.
• Monitorar sinais de expansão no portfólio e registrar oportunidades no HubSpot.

Execução

• Liderar o processo de expansão do início ao fim, em colaboração com AM e Account Strategist.
• Construir business cases que te ajudem a expandir os negócios atuais
• Preparar e apresentar propostas comerciais

O que esperamos de você

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com foco em contas enterprise.
• Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders.
• Capacidade de construir business cases sólidos e propostas comerciais com autonomia.
• Perfil colaborativo
• Inglês fluente (obrigatório); espanhol fluente (obrigatório).
• Familiaridade com HubSpot ou CRMs similares.

Diferenciais que te destacam

• Experiência no mercado de Martech, Adtech, publicidade, pesquisa de mercado ou dados.
• Vivência com vendas para times de Marketing, CMI, Insights ou Planejamento em grandes empresas.
• Já atuou em empresas SaaS B2B com ticket médio alto.
• Capacidade de identificar oportunidade comercial dentro de uma relação já existente — não depende de cold outreach para gerar pipeline.